【營銷活動】上癮模型|那些火爆春節的活動，都在用這個思路！

②小紅書春節游樂園

【玩法概述】

除夕前，開展盲盒抽獎活動，用戶使用代幣可以抽獎，抽滿所有玩偶后即可在除夕夜開獎。

春節期間，設立不同的話題專欄，引導用戶根據話題規則創作筆記，用戶發布筆記后可獲得印章，集滿后即可開獎。

內容征集

盲盒抽獎

【營銷分析】

小紅書將活動重點放在內容征集，發布除夕年夜飯、春節過年指南、情人節等話題內容征集，增加了用戶的參與度，也吸引了優質的創作者入駐小紅書。

【同類爆款制作推薦】

【營銷分析】

這類活動形式簡單，能成為春節的?？?，是因為活動有較強的社交屬性，題目和出題者有密切聯系，好友完成問卷后顯示的默契度，可以增加與答題者之間的情誼。

從品牌的角度看，出題者選擇題目時，就暗中完成了一次消費線索的收集。

接下來我們就用上癮模型的思路，來分析抖音的團圓家鄉年活動。

上癮模型是一種行為模型，通過觸發→行動→多變的酬賞→投入四個步驟，讓用戶在對產品/活動上癮，成為忠實用戶。

團圓家鄉年的主要玩法是圍繞【點亮燈籠→合成大燈籠→領取獎勵】的模式進行的，加上紅包雨、年貨搶購、答題紅包等活動，共同完成了一個上癮模型。

Step1：觸發

觸發是指引導用戶參與活動的手段，分為外部觸發和內部觸發。

①外部觸發

外部觸發可以看做是宣發手段，讓用戶參與活動前就有大概的印象，抖音采用的外部觸發很簡單，在app圖標上加入分20億的字眼，用獎金數字來吸引用戶。

②內部觸發

內部觸發可以看做是活動的包裝，通過包裝引發用戶情緒點，驅動用戶參與活動。

團圓家鄉年寓意團聚過新年，大燈籠上也用了健康、發財、平安等字眼，這些祝愿貼合用戶春節時的情緒點，打動用戶的效果更佳。

Step2：行動

從點開app開始，用戶就在行動了，設計活動時行動要分主次，這樣用戶參與活動的動機會更加清晰，每個階段都有機會參與其中。

①主行動

點亮、集齊燈籠，在除夕夜開獎。

②支線行動

1分錢搶購、看直播、答題等，用來收集額外的點亮次數或紅包。

多種支線活動增加可玩性

Step3：多變的酬賞

酬賞是給用戶的回報，一個周期較長的活動，如果獲得回報的時間太長，用戶容易失去參與的欲望，所以在活動過程要不斷地回饋用戶、激活用戶。

燈籠作為主要的酬賞，集齊的時間較長，而簽到1分錢搶購年貨、紅包雨等玩法，增加酬賞的形式，用戶可以更輕松地獲得回報，增加了活動的樂趣。

Step4：投入

這個步驟需要用戶主動投入一些價值，來增加對活動的粘性，養成玩活動的習慣。

1分錢搶購年貨正是應用了這個原理，1分錢的收入對商家來說可有可無，但從用戶的角度出發，投入少量金錢就有了較大的活動參與感，對提升用戶粘性十分有效。

當上述步驟都完成了一遍后，用戶對活動有了一定印象，這時再次回到觸發階段，提醒用戶再次參與活動，進行下一輪上癮循環。

②巧蹭熱點

在分析外部觸發的時候，我們提到了app圖標的設計，其中樂視app，在別的品牌“跟隊形”分錢的時候應用了逆向思維，用欠122億反向蹭熱

這令app的點擊量暴增，并沖上熱搜榜，因此巧蹭熱點，會有不一樣的收獲哦！

今天的分享就到這

大家趕緊用起來

打造屬于自己的爆款活動吧！

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